过完年，夏华和卢泰的肥皂生意愈发紧锣密鼓，荷庐农庄仓库里的成品肥皂香皂已经堆成了一座小山。

酝酿发酵了半个多月，眼看热度火候终于足了，在忠州全城上下的千呼万唤始出来中，惠民商铺于正月十五即元宵节这天正式开张营业，在这前一天，夏华策划了一场大张旗鼓的广告。这天上午，城内十多处繁华热闹地带一起响起咚咚锵锵的敲锣打鼓声，众人顺声看去，只见街边摆放着一张桌子，桌子边有人起劲地大声吆喝：“街坊邻居们，走过路过千万不要错过啊！都过来看看呀！”看到众人好奇地围聚过来，那人举起一块脏兮兮、油腻腻、黑乎乎的布，大声道：“大伙儿看清楚了！这块布脏不脏？油不油？有没有办法把它洗干净呢？以前没有，用皂角洗一百遍估计也洗不干净，但现在有办法了！就是这个！”

那人又举起一块拳头大、方方正正的东西，吸引住所有人的目光：“这是什么呢？这叫肥皂！是我们惠民商铺掌柜独家秘方制作成的！再脏再油的衣服都可以洗干净！你们别不信！仔细瞧好了！”说完，那人先把脏布在清水里泡了泡，然后取出来打上肥皂使劲搓-揉十几遍，最后放在清水里又搓-揉十几遍，等到拿出来时立刻引起现场一片惊呼声，因为那块脏布确实洗得干干净净了。

“哎呀！这东西可真神奇呀！”

“是啊，那么脏、那么油的布都能洗干净！真让人不敢相信！”

“比皂角好用一百倍啊！”

“多少钱？哪里有得卖啊？”

人们急切地议论着、询问着。

打广告的人笑道：“刚才已经说了，这肥皂呢，是我们惠民商铺掌柜独家秘方制作成的，诸位想买，就去广善街惠民商铺，但明天才会开张营业。另外，为感谢街坊邻居们的支持和厚爱，我们掌柜的说了，开业前三天打七折！三天过后就没有这个优惠了哦！心动不如行动，诸位明天赶紧去买吧！去晚了说不定就买不到了哟！”

人群立刻热烈地骚动起来：“买！明天肯定要去买啊！”“这么好的东西，怎么能不买呢？”

躲在远处的卢泰看着这幕，狠狠地捶了旁边的夏华一拳，大发感慨：“公玉兄，你怎么这么聪明呢？这么新颖高效的点子，你是怎么想出来的？”

夏华呵呵一笑，花了区区几两银子雇了二三十个人搞了这么一出，广告效应立竿见影，实在太划算了，另外，幸好这年头没有城管。

“不过，咱们为什么要开业前三天打七折呢？”卢泰咂咂嘴，“这得少赚多少银子啊？”

夏华白了卢泰一眼：“你目光放长远点好不好？一开始，名气比银子更重要，有了名气，还怕以后银子不会滚滚来？另外，一块肥皂三十文，有的老百姓会买，也有的老百姓会犹豫不决，但我们打七折了，那些犹豫不决的老百姓大部分就会买了，因为他们认为趁着打折时买到就是赚到，感受到肥皂的好处后，那些原本嫌贵的人会有很多人觉得值，会继续花钱买，这样一来，我们其实赚的更多！”

卢泰彻底地服了。

夏华和卢泰肯定不会在惠民商铺露面，店老板是卢泰的另一个多年忠仆，名叫李志远。李志远本是山东兖州府的一个小商人，数年前他贩卖山东特产到贵州，结果半路上遭遇山贼，不但钱财货物被洗劫一空，还险些被杀，正好卢泰从忠州回老家探亲撞见此事，便让卢武等下人救了他，他感激不已，从此追随卢泰，后把家人们都从老家迁了过来，忠心为卢家办事，卢文秀和汉地商人做的生意有一部分就是他负责的，他头脑机灵、勤奋踏实、从不中饱私囊，人品正直可靠。

四个店伙计也都是卢泰的忠仆，分别叫卢富、卢贵、卢荣、卢华，以前都没有在忠州露过面，都是卢泰在决定和夏华做肥皂生意后派人回他老家调过来的生面孔。次日一大清早，夏华和卢泰趁着上课前溜去惠民商铺看了看，结果两人都倒吸一口冷气，只见商铺门口堪称人声鼎沸、人山人海，成百上千的人把门口围堵得水泄不通。

“发了！发了！公玉兄，咱们肯定要发了！”卢泰咧嘴就要大笑起来。