“是的，我知道！石材黄金麻，配件铝合金，但是项目保证金公司没提，管理费也是后扣，施工成本底，能赚点人工费。”

“人工费是肯定有的，两百万利润还是有的！”

“有进度款支付，不需要保证金，100万流动资金，能不能完成！”

“估计够呛，钢材不得欠款。”

“这我想办法，你和老朱说好，我让一部分利润出来，每月只能安排生活费，坚持到工程回款！”

“这个没问题？安排谁去现场？”

“钱星去现场负责材料，童成负责资料，谈建林为技术施工员，防水完工了，你老头子去给项目部做饭。”我说道，你去现场给我租三套房，项目部一套，工人两套，项目是三期工程，甲方不同意施工现场住工人。”

“好，我明天过去！”

昆山项目，近2千万工程，按往常需交付5%的工程履约保证金，没有400万流动资金，我是不敢承接的，如今公司账面只有50万，加哥介绍重庆周总融资60万，只有110万流动资金。

仔细分析，23000平方施工面积，60元/平方毛润，138万，工期6个月，扣除项目部工资成本、融资费用，90-100利润还是有的，关键是110万启动资金怎么用？钢材就需150万以上，辅材、配件差不多100万，工人生活费、吊篮租金怎么办？

我必须好好计划下。

在昆山当地找了一家钢材供应商。

“郭老板，我考察了你们市场的供材商，还是你实力我认可，就决定跟你合作。”我说道。

钢材商郭老板说道：“谢谢钱总信任！工地近，运费我承担，按市场价到货过磅结算，质量按照国际，你放心！”

“郭老板，工地在你们昆山，你大可放心！我要垫部分资金，到货付30%，剩余按进度款支付，你看怎么样？”

“那不行！我们钢材每天都按市场信息价，欠款不行！”

“500多吨了，这个量不少，我之前工地全是垫资的，正常的很，我是图可省运费，不然我一分钱都不要付，钢材商争先恐后送过去，你信不信？”我违心说道，资金紧缺，只能尽量谈。

郭老板坚持不同意。

“我知道！量是不少，你们甲方这个房产公司也是靠谱，但是我肯定不欠款。”

“噢，那算了，我就让我之前材料商送货了，就多两三万运费罢了，”我说完，站起来故作离开。

郭老板眼看生意要泡汤，自然舍不得。

“哎呀，钱总，羊毛出在羊身上，欠款肯定价格高！你至少付70%，我可以供货。”

我停住站在门口的脚步，转身，胸有成竹说：“这样，你到货我按50%支付，也不要你过磅了，反正按照国标，你可以让工厂按负工差供材，我们按数量结算，这样你每根可增加点利润，就当我承担了融资费用，是不是？”

我停话看郭老板神情，对方明显满意的表情。

我自信，这么大的量，现场也就一公里，放弃太可惜，垫100多万，费用也就两万左右一月，负工差供材，每根可多利润3到5块，核算还是有利可图。

我又说：“也不能负工差太多，必须验收合格，把垫资费用负出来就行！郭老板，第三次进度款回款，开始支付你材料款20%，在工程完工，差不多欠款也就30%了，我们再结算！”

郭老板想了想，说：“成交！”

落实了钢材材料，我终于如获自重。

配件就简单了，由阿浩介绍的全州配件商，过去面谈，有阿浩作保，之前当涂工程已有合作基础，自然答应垫资供应，材料到位一分不付，按进度款比例支付。

吊篮事情比较麻烦，23000平方，全面铺开，需要设备太多，1500-1800元台/月的租金也是一笔开支。

我想起当涂工程的‘缺牙’老王。

“老王，怎么样？我昆山工地吊篮你愿不愿意做？面积大了，23000平方了。”

“钱总好！当然愿意，和你合作还是放心的，就是你知道，我只是小打小闹，没这么多设备！”老王说道，公司已有人告知他昆山项目，当然想做，就是力不从心。

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