“好，第一批服装的批发价格就限定在25%。我知道薄利多销的道理。”小雨笑着说。

“比如说，我们每年的夏季服装，从花色到款式都是最流行的，我们厂有一个团队经常去港城，东南亚地区专门做调研，所以设计出的服装是非常新潮的。到货后。你可以加35%左右，第一批货卖得差不多的话，再进一批，批发价格也要向下浮动，因为相同的仿货也上市了。等你这边稳定后，来我家的厂子看看，也带上两个孩子，就算旅游，也开阔一下视野。”

“好，我也有这个想法。以后理顺了，我会过去看看的。”

“下一步就是招人，招懂行的，但也要招几个新人，让他们跟着学习，等学一段时间后就让他们去分店，最好是找那些有学问的，只有头脑灵活的才不会出错。”

他笑呵呵地说着，也讲着自己的见解与想法。

中午，他们找了个饭馆，先简单地吃了一顿饭。

坐下喝着茶，晓明笑着说：“我来时买了台电脑，输上了同学们的微信号和QQ号。你可以和他们在网上交流，遇到问题也可以在上面讨论一下。李梅，班长，许向东，韩大伟，徐倩，每人给了五万的礼金。知道你不会接受，就都给了我。”

说完。他看到小雨的脸上，先是惊讶，而后感激得眼眶都湿润了，接着泪水止不住地流了下来。

晓明急忙说：“大家没别的意思，祝贺你开门大吉而已。将来你发达了，给每人包个大红包就是。哈哈，我们都对你有信心。”

心想，幸亏大家瞒着她，如果交给她本人，一定会被回绝。小雨的个性大家都知道。现在是众人拾柴火焰高，这不全是火焰高的事情，也是对她的一种激励。

“唉！我不好好干都不行了，决不能辜负了你们。”

小雨抽出纸巾擦了一下眼泪说。

“这次我进的货就是用的这些钱，你用你手里的钱，去开几家零售铺面，工厂附近要上流行的款式，价格加到50%以上，年轻人爱美，为了美不太计较钱。乡镇就不同了，他们爱美的同时喜欢讨便宜。我这次开来的车已经开了六年了，去年换了新的。放在家里也是闲着，这次就留给你先开着，代步而已，别嫌弃，等你发达了就再买新的。”晓明笑着说。

“我－--”

晓明急忙截住小雨的话茬，笑着说道：“啥话也别说。说多了就见外了。我是两个孩子的干爸，我们还是同学。等货到后上架，同时零售铺面也赶紧上货。三点的飞机，我就回去了。有事就打电话。”

“好的。”

小雨点了点头，心里被感动得稀里哗啦。

同学们把钱交给晓明，说明是出自真心想帮助自己。还有什么话好的呢？只能义无反顾地好好干，挣到钱后重重地报答他们。

晓明知道小雨心里非常感动，温和地看着她说：“这样你手里的钱就很富裕了。也别束手束尾，你是个干大事的人，这么好的工作说辞就辞了，说明你坚定的决心。你的零售店，位置非常好，附近有农贸市场，还是工业区。就在近一些百货商品，还有鞋袜等。价格就低一点。这样别人去店里买生活用品时，说不定看好了衣服也会买一件的。”

小雨听后眼光明亮起来，对呀，上一些小百货，就是价格低一点，店里也会有客人出出进进，能挣多少算多少，说不定一年下来，还能把租金挣回来。

急忙笑着说：“好的，等安排好后，我就着手近些商品。我手里的钱的确很富裕，在徐倩那里时，我拿出来了二十万元交给炒股，这样多撒网总会有些收获的。”

她没有说的是，自己拿出了三十万元也投入了股市，买下了自己看好的两只优等股。

送走了毛晓明，小雨来到装修好的批发铺面，把装修费与他们结清后，让他们去装修零售店铺。接下来打广告高薪招聘店长一名，两名店员。

她还抽时间去考驾照。在大哥的指导下，很快就通过了考试，顺利地上路了，又通过二哥了解了几个县市的人口，和工厂的分布，有选择地去看过。几圈下来看好了两个铺面，一百平方米左右的铺面，租金都不贵，一年三千元左右。正是自己心理承受的价位。

在市场内的批发店铺里，小雨正在对前来应聘的四人进行面试。

“我是张燕，二十四岁，在市场卖服装已经有三年多了，高中文化，家庭没有负担，孩子两岁，有婆婆公公照看。我住的离这里有十几里，所以，我想应聘店长。”张燕不卑不亢地介绍自己。

“如果你当店长，需要多少人？工薪多少合适？”

“再要两个人就行，但这两个人必须是肯吃苦，勤快，工薪我要两千元，是高了点，但你可以每月先给我一千八，剩下的二百是考核，年底再算。”

小雨满意地笑了一下，问：“你有什么特长？”

“我还自学了会计专业，也通过考试拿到了会计证，店里的账目，我就能理顺喽。”

她身高一米六，齐肩短发，一说话就笑还有两个小酒窝，是个沉稳，机智的女孩。

“好，就你了。我给你两千，如果我们效益好的话，年底还有奖金。我从老家招来十个人，你就给他们指导一下，我还有三个零售店铺，你找几个机灵地去做店长。货到后，你先给她们做些辅导，讲些经营和待人的知识，总之培训他们。以后零售店上货也归你管，怎么样？”

“好的。”张燕高兴地说，自己原先的老板特抠门，一个月才给一千二，还看不得自己有清闲的时候。早就看不惯了，我会一定干好的，而且会比他们的店铺更加红火。

张燕和小雨又从应聘的人中间，选了两人留在批发店铺里。说后找来了四个老家的人，就让他们跟着学习。

“后天到货，我们再去买一些必需的用品。”

小雨和张燕一路走下去，把该需要的衣服撑子和货架子全都买齐，还买了五个试衣模特，付钱后商家给送到店铺里。

小雨又给张燕买了几个账本，对她说：“刚才的花费，就是本店的第一笔费用，以后需要东西，你可以去买回来记在上面，这个账本是记录我们的每天的流水，这个你懂的。”

“是，我会每天把销售的账目记清楚的，买用品时也会要发票。”

毛晓明的货到了后，很快就上架，价格逐一定好，写上标签。放了一挂鞭炮就算开门大吉了。

第一天就售出三万五千多元的货，张燕指挥着员工们记账，点货有条不紊。

一个月下来，所有的员工也逐渐熟络起来。小雨从老家找来的十个年轻人，也都非常勤快，能离开山村，在城里工作，每个月的工资一千元就算最大的机遇，所以每个人都用心学习，也都想争取分店店长的职位，因为店长每个月一千五百元的工资。

零售店铺装修好后，在下午不忙时，小雨与几个员工一起，又把零售一店的货运过去安排上架。在制定商品零售价格时，她只加了45%的利润，她想把零售价降低一点，用货真价实来招揽回头客。

晚上，小雨回到家里，小文哭着跑过来，她蹲下抱住她，看到白皙的小脸上一道浅浅划痕，用嘴轻轻地吹了吹，问：“宝贝，这是怎么了？”

“舅舅家的刘华姐姐打的，她弹了一曲后应该轮到我了。可是她还和我抢，就打起来了，呜呜－--”

小文一边哭一边讲着。

小雨看向小武，小武赶紧说：“姐姐也被外婆打了。文文总说刘华姐姐很笨，就想自己弹让她听一下。刘华姐姐不让就打起来了。”

“不要哭，她是你们的姐姐都不是外人，要和她搞好关系，这次就算了。明天，妈妈给你们再买架钢琴，这样就不会争抢了，好吗？”

小雨知道会有这种事情发生的，小孩子打打闹闹很正常，也没再说什么。教育是大事，不能吝啬钱财该买的就得买。

“好啊，我们会有新钢琴了。”小文破涕为笑。

而后又开心地对小雨说：“妈妈，我也会弹曲了，你高兴吗？”

“高兴，小文会比妈妈弹得还要好，宝贝加油。”小雨鼓励得亲了她一口。

又把小武也拉在怀里，坐在沙发上对他们说：“以后妈妈会很忙，没时间陪你们，不会怪妈妈吧？”

“不，妈妈很辛苦，要挣钱。我和妹妹有奶奶，外婆，外公。外婆说，很快我们就能去上学了。她 还教我们拼音，我们已经能认很多字了。”

小武像小大人，看在小雨的眼里疼在心疼。

“好的，我们一起加油，有什么心事都和妈妈或者奶奶讲，妈妈也和你们讲，把心里的秘密一起分享。妈妈一定会努力工作挣钱，养活你们和奶奶。你们就努力学习，学好本领，将来养活妈妈和奶奶。来咱们拍一下，宝贝加油！”

“妈妈加油！妈妈加油！”

小雨尽量使家里有欢声笑语，无论有多累，孩子们是最重要的。他们小小年纪就失去了父爱，自己尽量给他们家庭的温暖与关爱。

为了使孩子们有安全感，小雨每晚都搂着他们睡，只是，早上五点就起床去跑一个小时的步，在跑步时想着一天要干的事情，回来婆婆就把早饭做好，吃过饭先去市场上的批发店铺，帮着为前来上货的客人点货发货。

下午，就会去分店坐镇，分店在工人们下班的时间段才是最忙的时候。

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